Stratégie de développement

Bien démarrer

Développer votre entreprise

Votre entreprise est bien établie. Vient maintenant l'étape la plus importante : la vente. Sur le marché américain, une offre française de qualité ne suffit pas si son positionnement, sa distribution ou son prix ne correspondent pas aux habitudes d'achat de vos clients.

J'aide à élaborer une stratégie de vente véritablement adaptée au terrain, une stratégie qui transforme une présence aux États-Unis en revenus.

Ce que comprend le soutien

Stratégie commerciale et plan de distribution : choisir les bons canaux et le bon modèle pour votre offre et votre volume
Identifier et sélectionner des partenaires locaux : distributeurs, agents, sous-traitants. Un bon partenaire peut ouvrir des portes en quelques semaines, là où il vous faudrait des années seul – à condition d’éviter les partenaires trop petits, trop grands ou dont les valeurs ne correspondent pas aux vôtres.
Adapter l'offre et le marketing : aux États-Unis, les consommateurs achètent un avantage, pas une fonctionnalité technique. Le storytelling, les preuves sociales telles que les témoignages et les études de cas, un emballage et un étiquetage conformes, ainsi qu'une tarification reflétant la valeur perçue sont autant d'éléments essentiels.
Structurer le message commercial et les points de contact avec les clients pour les aligner sur les attentes des Américains.

Tirer les leçons de ses échecs

« Nous avons essayé avec un agent commercial, et ça n'a pas marché », c'est l'histoire que j'entends le plus souvent. Le plus souvent, le problème vient d'un profil inadapté, d'un agent qui représente quinze marques et néglige la vôtre, ou d'un modèle de commission mal adapté.

Un agent peut être un excellent levier, à condition que le travail de profilage, de sélection et de gestion de la relation ait été effectué correctement.

Adapter son offre et son marketing ne signifie pas trahir son identité.

C'est se donner les moyens d'être compris et choisi.